BNI Direktörü Çelikkesen: Kocaeli’nin iş yapış biçimini değiştiriyoruz
İş sahiplerinin ve mesleğinde uzman profesyonellerin bir araya geldiği bir iş geliştirme platformu BNI’nın Kocaeli Direktörü Ayşegül Çelikkesen, 22 Mayıs Çarşamba günü yapacakları olağan toplantıda 2. kuruluş yıldönümlerini kutlayacaklarını açıkladı. Çelikkesen, “2021 yılında Kocaeli’nin iş yapış biçimini değiştirmeye başladık” dedi.
BNI Kocaeli Direktörü Ayşegül Çelikkesen, İstanbul ile başlayan yolculuğuna İzmir, Ankara, Kocaeli ve Bursa ile yola devam ettiğini söyledi. 1985 yılında Amerika ve Kanada’da kurulan BNI’nın bugün dünyada 77 ülkede 1000 franchise bölgesi ve 300 binden fazla aktif üyesi ile faaliyetlerini sürdürdüğünü hatırlatan Ayşegül Çelikkesen şunları söyledi:
KAZANDIR Kİ KAZAN…
“Londra’da 2007 yılında kendi işini yaptığı sırada tanışan Ayşe Aslan tarafından BNI Türkiye kurulmuştur. 2012 yılında da Türkiye’ye kesin dönüş yaparak, sistemin Türkiye’de oluşması için çalışmalara başlamıştır. Ekibiyle birlikte iki yıl içerisinde BNI’a 400’ün üzerinde üye kazandırarak dünyada 50. ülke olarak kurulan Türkiye BNI’ı dünyada en hızlı gelişen ülke pazarı olma başarısına ulaştırdı. Amacı en başından beri zaten ülke insanının geleneklerinde var olan imece usulü iş bitirme kültürünü ve ne ekersen onu biçersin inanışını, BNI sistemi ve givers gain – kazandır ki kazan felsefesi ile mükemmel bir biçimde harmanlamak oldu
KOCAELİ’DE DE VAR
BNI, İstanbul ile başlayan yolculuğuna önce İzmir, Ankara, Kocaeli ve Bursa ile yola devam etti. Şu anda pandemi ile kurulan online grubu ile 25 farklı şehirden iş sahibinin toplantı yapmasını sağlıyor. Ayrıca her hafta toplamda 1200’den fazla üyesini toplantılarında bir araya getiriyor. BNI, Türkiye de 40’tan fazla grubu ve 1250 üyesi ile iş geliştirmeye devam ediyor. Kocaeli’de 2 aktif grubumuz var. Biri İzmit’te, diğeri Gebze’de. 2023 sonuna kadar da İzmit’in 2.grubu, Gebze’nin 2. grubu kurulacak. BNI Kocaeli’de son bir yılda 35 milyon TL ciro üretildi. Kocaeli’de gelecek 5 yıl içerisinde 1000 iş sahibini bir araya getirerek, lokaldeki işlerini yurtdışına taşımalarını sağlayıp minimum 600 milyon ciro hedefimiz bulunuyor.
BNI’NIN TEMEL FELSEFESİ
BNI’ın temel felsefesi ‘Kazandır ki kazan’, kültürümüzde çokça kullandığımız “Ne ekersen onu biçersin” ‘in iş hayatında vücut bulmuş versiyonudur. Referans pazarlaması; BNI’ın sistemleştirdiği iş ilişkisi kurma, iş ilişkisini koruma, yönetme ve sonuçlar üretme metodu. Örneğin; bir iş sahibi ortalama beş yıldır iş hayatı içindeyse, yaklaşık 1000 kişiyi tanıyor diyebiliriz. Ancak bu 1000 kişilik tanışıklığı nasıl yöneteceğine, onları nasıl bir iş yönlendirme kaynağına dönüştüreceğine dair bir strateji kurgulayamıyor. Çevresindeki bu binlerce iş sahibinin çok azı, onu diğerlerine refere ediyor. BNI, üyelerine bu stratejiyi öğretiyor.
AVANTAJLARI NELER?
BNI’ın global sisteminde 77 ülke ile iş yapabilme fırsatı olduğunu söylemek isterim. Özellikle online toplantı yönetimimizle bir çok ülkede grupların toplantısına katılarak iş ilişkisi kurabilir, işinizi yurtdışında partnerler aracılığı ile farklı coğrafyalarda büyütebilirsiniz. Yurtdışında nasıl iletişim kuruyoruz diyecek olursanız, 300 binden fazla BNI üyesinin biyografi ve işlerini görebildiğimiz Connect Sistemimiz var. Bu sayede birbirimizle iletişime geçip görüşmelerimizi başlatabiliyoruz. BNI sisteminin en önemli konularından biri rekabeti grubun dışında bırakmasıdır. Her meslek alanından sadece bir iş sahibinin kabul edildiği, grup içi çalışmalarda üyelerimizin referanslarını rahatlıkla açabileceği bir güven ortamı yaratıyoruz. BNI’a dahil olmak isteyen adayın öncelikle toplantımıza katılması gerekiyor. Daha sonra adayın sunduğu iş referansları, mülakat ve grupların üyelik komitelerinin onayına sunuluyor. Üye adayının sektör deneyiminin bulunması ve şirketinin en az iki yaşında olması önemli bir kriterdir. Üyelik sözleşmesinde yer alan üye taahhütleri ve etik davranış kuralları her iki tarafça da onaylandığı takdirde BNI’a katılım sağlanıyor.
22 MAYIS’TA NE OLACAK?
Olağan toplantımızın yanında 2. kuruluş yıl dönümümüzü kutlayacağız. Üyelerimizin başarı hikayeleri, elde edilen cirolar, yapılan nitelikli iş yönlendirmeleri ve daha bir çok konuda çalışmalarımızı anlatacağız. Diğer yandan bol bol tanışıklıklar sağlanarak kartvizit alışverişleri yapılarak işlerimizi geliştireceğiz. 2021 yılında Kocaeli’nin iş yapış biçimini değiştirmeye başladık.”
